在我国网络产品商场，锐捷是神相同的存在。
——低沉、沉稳，近两年却保持着近30%的年均增长速度。尽管事务规划还无法与一些巨头们抗衡，但却是他们无法忽视的竞争对手，在某些范畴乃至是最强壮的对手。
在
锐捷的网站上，“永续运营 稳健生长”被当作其开展理念放在显要的方位。确实，2000年前后与锐捷同期面世的许多网络产品厂商，现在大多现已消失了，但锐捷还在屹立着，尽管锐捷网络总裁刘中东称“咱们还在困难图存”。
在2017锐捷网络合作同伴大会上，锐捷网络副总裁刘弘瑜的讲演主题是“锐捷式立异”。在我看来，“锐捷式立异”的本质是：务实接地气、贴近使用场景做计划、从细分商场逐渐打破。低沉沉稳的锐捷，走出了一条我国IT厂商的共同开展形式，或可称为“
锐捷形式”。
战略：从细分商场打破到全面开花
在锐捷刚起步的那个时期，网络商场上最火的是SMB产品，绝大多数新式网络厂商都挑选了中低端产品作为切入点。近20年后的今日，这些厂商简直都从商场上消失了，从一开端就定坐落高端商场的锐捷网络和神码网络则“幸存”至今，当然后者的事务规划远小于锐捷。
瞄准高端企业级商场的锐捷，在本身实力有限的情况下，挑选从细分产品和细分职业来打破。其间体现最显着的是在职业方面——在很长的时间里，人们谈起锐捷，会首先想到教育职业的优势。尔后，锐捷又在政府、医疗、金融等职业，成为主流品牌。最近几年，锐捷开端了全面的职业打破。在本次合作同伴大会上，电力、交通、医疗、动力、物流、零售、制作等各个职业的使用计划都全面展现。
特别值得注意的是，在网络商场取得成功之后，锐捷也开端进入到其他产品范畴。上一年，锐捷就推出了超交融一体机。本年，锐捷全面进军云数据中心范畴，推出了全新的服务器和存储产品，包含2路、4路和8路服务器，SAN/NAS共同存储，备份存储和海量云存储，以及大容量的超交融一体机等。
产品：深化场景供给“极简”计划
在合作同伴大会上，锐捷从不讲高大上的理念，乃至没有任何战略发布，讲的都是如何为不同使用场景供给立异解决计划，连总裁刘中东的讲演谈的也是“痛点即生意”。
与其他产品厂商不同，锐捷一向侧重要深化场景做产品立异，为细分使用供给满足其共同需求的解决计划。这样的产品往往会深受用户的喜爱，因此被锐捷称为“爆品”。现在，锐捷的这一研制思路正在推行到简直一切的使用范畴，以打造“爆品群”。用刘弘瑜的话来讲，就是要“找到‘一针捅破天’的痛点，供给‘极简’的解决计划”。
在记者看来，细分场景、深化使用的思路，契合锐捷的合作同伴部队现状。比较思科、华为、华三，锐捷的合作同伴多会集在区域商场和细分职业商场，实力不如尖端计划商，自主研制解决计划的才能要弱一些，因此需求锐捷为他们供给完好的使用解决计划。尖端计划商则恰恰相反，其只需求厂商供给产品，使用和计划则由自己来完结。
不过，锐捷主管出售和途径的副总裁黄育辉，并不是很赞同记者的观点。在他看来，锐捷的这些计划是针对用户痛点推出的，而尖端计划商的用户相同面临着这些问题。
为了完成深化使用场景做立异，锐捷还在机制进步行了立异，成立了“分队纵队”，将研制、售前、售后、商场等各个部门职工集合到一同，通过共同的团队来进行需求剖析和脑筋风暴。黄育辉说，产品思维的转变，使锐捷不再仅仅跟从式的微立异，而完成了打破立异。
途径：从扩展规划到支撑中心同伴
跟着事务规划的不断扩展，锐捷越来越意识到，只要不断赋能合作同伴，为他们供给具有商场竞争力的产品，才能完成本身的快速开展。通过多年的转型开展，现在，锐捷80%的收入均来自合作同伴的奉献。用黄育辉的话来说，锐捷的合作同伴战略尽管从前走过弯路，但现在走上了正轨。
通过近10年的合作同伴拓宽，最近两年，加强对中心合作同伴的支撑，成为锐捷合作同伴方针的要点。确实，在资源有限的情况下，与其像撒胡椒面相同全面铺开，不如侧重支撑那些理念共同、产出更高的中心同伴。据了解，上一年锐捷中心合作同伴的业绩增长了95%。
锐捷途径部总经理陈育锋说，除了支撑中心合作同伴，现在其途径办理作业要点放在三个方面：一是做好赋能作业，让合作同伴更会卖锐捷的产品；二是加强抵触办理，维护好商场秩序；三是合作同伴经历的总结和推行，帮助合作同伴开展壮大。
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